Налаживание связей

Налаживание связей (Networking) — это взаимодействие с другими людьми с целью обмена информацией и установления контактов.

В процессе 10.2 Управление коммуникациями связи дают руководителям проектов и членам их команд доступ к неформальным организациям для решения проблем, оказания влияния на действия их заинтересованных сторон и укрепления поддержки заинтересованными сторонами работы и итоговых результатов проекта в целях добиться улучшения исполнения проекта.

В процессе 4.4 Управление знаниями проекта налаживание связей позволяет устанавливать необходимые неформальные связи и отношения в среде заинтересованных сторон проекта и создает условия для обмена явными и неявными знаниями.

В процессе 13.4 Мониторинг вовлечения стейкхолдеров налаживание связей обеспечивает доступ к информации об уровнях вовлечения заинтересованных сторон.

Где практиковать

• Образовательные программы и профессиональные соревнования (курсы, тренинги, интенсивы, хакатоны);
• Коворкинги;
• Отраслевые выставки, форумы, конференции;
• Социальные сети;
• Специализированные приложения (например, Random Coffee)

Как практиковать

Источник: Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства

1. Первое впечатление
   • Отойти от сухих обобщенных формулировок, содержащих только должность и сферу деятельности. Лучше кратко описать, чем конкретно вы занимаетесь.
   • Пригодятся и качественные визитки.
   • Ведение соцсетей. Добавьте в профиль качественное фото, информацию об образовании и опыте, вступите в тематические группы, связанные с вашей работой, покажите, что интересуетесь профессией. Делайте репосты интересных в вашей сфере публикаций, делитесь мнением по этому поводу, сами пишите экспертные посты.
2. Общение
   • Большинству людей проще общаться один на один или в небольших группах. Поэтому лучше не приходите на мероприятия в компании с кем-то.
   • Старайтесь появляться еще до начала события и задерживаться после его окончания. Так у вас будет возможность встретить больше людей, не занятых беседами.
   • Ваша цель — не просто максимально расширить список контактов, а найти полезных людей для сотрудничества. Поэтому сфокусируйтесь на общении с теми, кто действительно может вам пригодиться.
   • Помните про банальные правила вежливости. Больше улыбайтесь, не переходите резко на «ты», делайте комплименты, обращайтесь к людям по имени, представляйте друг другу незнакомых и не перебивайте собеседников.
   • Проявляйте искреннюю заинтересованность: задавайте больше открытых вопросов и просите поделиться мнением. Не отвлекайтесь на смартфон или посторонние вещи и старайтесь выслушивать новых знакомых до конца.
3. Укрепление связей
   • Заведите привычку оставлять «крючки» во время первого разговора и с их помощью напоминать о себе уже после встречи. Например, вы можете поделиться информацией из какого-то исследования или публикации, а на следующий день отправить ссылку на них и так завязать последующий диалог. Другой способ — сделать общее фото и после скинуть его в мессенджере.
   • Приглашайте на обед, кофе или совместную тренировку людей, с которыми обменялись контактами. Как пишет Кейт Феррацци в бестселлере The New York Times «Никогда не ешьте в одиночку», в такие моменты мы более открыты к свободному общению и охотнее сближаемся.
   • Делитесь полезными ссылками, сервисами, новыми контактами, если они могут пригодиться вашим знакомым. Привозите им небольшие сувениры из путешествий, поздравляйте с праздниками, обменивайтесь книгами, рассказывайте о значимых событиях в своей жизни и старайтесь иногда проводить время вместе просто так — не обсуждая дела.

Литература

• «Нетворкинг для интровертов», Викре Карен
• «Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци
• «Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно», Ларри Кинг
• «Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми», Ванесса Эдвардс
• «Язык жизни», Маршалл Розенберг
• «Из связей в князи», Максим Чернов