Пять сил Портера — различия между версиями
Admin (обсуждение | вклад) (Новая страница: «Анализ пяти сил Портера (англ. Porter five forces analysis) — методика для анализа конкуренции в отра…») |
Admin (обсуждение | вклад) |
||
(не показана одна промежуточная версия этого же участника) | |||
Строка 1: | Строка 1: | ||
− | Анализ пяти сил Портера (англ. Porter five forces analysis) — методика для анализа конкуренции в отрасли и выработки стратегии бизнеса, разработанная Майклом Портером в Гарвардской школе бизнеса в 1979 году. | + | '''Анализ пяти сил Портера''' (англ. Porter five forces analysis) — методика для анализа конкуренции в отрасли и выработки стратегии бизнеса, разработанная Майклом Портером в Гарвардской школе бизнеса в 1979 году. |
− | Пять сил Портера включают в себя | + | Пять сил Портера включают в себя: |
+ | * силы горизонтальной конкуренции: | ||
+ | ** угроза появления продуктов-заменителей; | ||
+ | ** угроза появления новых игроков; | ||
+ | ** уровень конкурентной борьбы; | ||
+ | * силы вертикальной конкуренции: | ||
+ | ** рыночная власть поставщиков; | ||
+ | ** рыночная власть потребителей; | ||
− | анализ | + | Портер разработал свою систему пяти сил в ответ на популярный в то время [[SWOT-анализ]], который он считал недостаточно строгим и ситуативным. Система пяти сил Портера основана на парадигме структура-производство-производительность в индустриальной организационной экономике. |
− | + | ||
− | + | Помимо этого Портер предложил такие инструменты как [[Цепочки ценности]] и [[Конкурентные стратегии]]. | |
− | + | ||
− | + | == Структура == | |
+ | === Угроза появления продуктов-заменителей === | ||
+ | Наличие продуктов-заменителей, склонность потребителей к которым может увеличиться вследствие изменения цены (эластичность спроса). | ||
+ | * склонность потребителей к покупке продуктов-заменителей; | ||
+ | * сравнение цены и качеств продуктов-заменителей; | ||
+ | * стоимость переключения на продукт-заменитель для потребителя; | ||
+ | * уровень восприятия дифференциации продукта. | ||
+ | |||
+ | === Угроза появления новых игроков === | ||
+ | Рынки, приносящие высокую прибыль, привлекают новых игроков. В результате появляются многочисленные новые игроки, существенно снижающие прибыль. Если не предпринимать действий по блокированию или затруднению входа новых игроков, прибыль будет последовательно снижаться с ростом уровня конкуренции (см. совершенная конкуренция): | ||
+ | * наличие барьеров входа (лицензии, патенты, авторские права, и т. д.); | ||
+ | * необходимость затрат на дифференциацию продукта; | ||
+ | * стоимость бренда; | ||
+ | * стоимость переключения или невозвратные (утопленные) издержки; | ||
+ | * стартовые затраты для новых игроков; | ||
+ | * доступ к дистрибуции; | ||
+ | * преимущества в себестоимости; | ||
+ | * преимущества в положении на кривой приобретения знаний; | ||
+ | * ожидаемые ответные действия старых игроков; | ||
+ | * реакция правительства и/или других регуляторов рынка. | ||
+ | |||
+ | === Рыночная власть поставщиков === | ||
+ | Поставщики сырья, компонентов, рабочей силы и услуг могут влиять на деятельность компании. Они могут отказаться работать с компанией или установить чрезмерно высокие цены на уникальные ресурсы. | ||
+ | * сравнение стоимости переключения поставщиков и стоимости переключения компании | ||
+ | * степень дифференциации сырья и исходных материалов | ||
+ | * наличие заменителей поставщиков | ||
+ | * сравнение концентрации поставщиков и концентрации компании | ||
+ | * солидарность рабочей силы (например, деятельность профсоюзов) | ||
+ | * угроза интеграции вперед поставщиками может повлиять на возможность компании интеграции назад | ||
+ | * сравнение стоимости сырья и исходных материалов и продажной цены продукта компании | ||
+ | |||
+ | === Рыночная власть потребителей === | ||
+ | Влияние потребителей на компанию и чувствительность потребителя на изменение цены. | ||
+ | * концентрация потребителей к уровню концентрации компании | ||
+ | * степень зависимости от существующих каналов дистрибуции | ||
+ | * количество потребителей | ||
+ | * сравнение стоимости переключения потребителя и стоимости переключения компании | ||
+ | * доступность информации для потребителей | ||
+ | * возможность вертикальной интеграции (построение холдингов с вертикальной интеграцией) | ||
+ | * доступность существующих продуктов-заменителей | ||
+ | * ценовая чувствительность потребителей | ||
+ | * отличительные преимущества продуктов компании (уникальность) | ||
+ | |||
+ | === Уровень конкурентной борьбы === | ||
+ | Для большинства отраслей это определяющий фактор, влияющий на уровень конкуренции в отрасли. Иногда игроки конкурируют агрессивно, иногда происходит неценовая конкуренция в инновациях, маркетинге, бизнес-моделях и т. д. | ||
+ | * количество конкурентов | ||
+ | * уровень роста рынка | ||
+ | * критерии насыщения рынка | ||
+ | * барьеры входа в отрасль | ||
+ | * барьеры выхода из отрасли | ||
+ | * отличительные черты конкурентов | ||
+ | * уровень затрат конкурентов на рекламу | ||
+ | * амбиции первых лиц и акционеров конкурентов | ||
+ | |||
+ | == Условия == | ||
+ | Применимость анализа пяти сил по Портеру требует условий: | ||
+ | * покупатели, конкуренты и поставщики не связаны, не взаимодействуют и не сговариваются; | ||
+ | * цена определяется структурными преимуществами (создавая входной барьер); | ||
+ | * нестабильность на рынке достаточно низка и позволяет участникам рынка планировать и осуществлять реакцию на действия конкурентов. | ||
== См. также == | == См. также == |
Текущая версия на 16:35, 23 июля 2022
Анализ пяти сил Портера (англ. Porter five forces analysis) — методика для анализа конкуренции в отрасли и выработки стратегии бизнеса, разработанная Майклом Портером в Гарвардской школе бизнеса в 1979 году.
Пять сил Портера включают в себя:
- силы горизонтальной конкуренции:
- угроза появления продуктов-заменителей;
- угроза появления новых игроков;
- уровень конкурентной борьбы;
- силы вертикальной конкуренции:
- рыночная власть поставщиков;
- рыночная власть потребителей;
Портер разработал свою систему пяти сил в ответ на популярный в то время SWOT-анализ, который он считал недостаточно строгим и ситуативным. Система пяти сил Портера основана на парадигме структура-производство-производительность в индустриальной организационной экономике.
Помимо этого Портер предложил такие инструменты как Цепочки ценности и Конкурентные стратегии.
Содержание
Структура
Угроза появления продуктов-заменителей
Наличие продуктов-заменителей, склонность потребителей к которым может увеличиться вследствие изменения цены (эластичность спроса).
- склонность потребителей к покупке продуктов-заменителей;
- сравнение цены и качеств продуктов-заменителей;
- стоимость переключения на продукт-заменитель для потребителя;
- уровень восприятия дифференциации продукта.
Угроза появления новых игроков
Рынки, приносящие высокую прибыль, привлекают новых игроков. В результате появляются многочисленные новые игроки, существенно снижающие прибыль. Если не предпринимать действий по блокированию или затруднению входа новых игроков, прибыль будет последовательно снижаться с ростом уровня конкуренции (см. совершенная конкуренция):
- наличие барьеров входа (лицензии, патенты, авторские права, и т. д.);
- необходимость затрат на дифференциацию продукта;
- стоимость бренда;
- стоимость переключения или невозвратные (утопленные) издержки;
- стартовые затраты для новых игроков;
- доступ к дистрибуции;
- преимущества в себестоимости;
- преимущества в положении на кривой приобретения знаний;
- ожидаемые ответные действия старых игроков;
- реакция правительства и/или других регуляторов рынка.
Рыночная власть поставщиков
Поставщики сырья, компонентов, рабочей силы и услуг могут влиять на деятельность компании. Они могут отказаться работать с компанией или установить чрезмерно высокие цены на уникальные ресурсы.
- сравнение стоимости переключения поставщиков и стоимости переключения компании
- степень дифференциации сырья и исходных материалов
- наличие заменителей поставщиков
- сравнение концентрации поставщиков и концентрации компании
- солидарность рабочей силы (например, деятельность профсоюзов)
- угроза интеграции вперед поставщиками может повлиять на возможность компании интеграции назад
- сравнение стоимости сырья и исходных материалов и продажной цены продукта компании
Рыночная власть потребителей
Влияние потребителей на компанию и чувствительность потребителя на изменение цены.
- концентрация потребителей к уровню концентрации компании
- степень зависимости от существующих каналов дистрибуции
- количество потребителей
- сравнение стоимости переключения потребителя и стоимости переключения компании
- доступность информации для потребителей
- возможность вертикальной интеграции (построение холдингов с вертикальной интеграцией)
- доступность существующих продуктов-заменителей
- ценовая чувствительность потребителей
- отличительные преимущества продуктов компании (уникальность)
Уровень конкурентной борьбы
Для большинства отраслей это определяющий фактор, влияющий на уровень конкуренции в отрасли. Иногда игроки конкурируют агрессивно, иногда происходит неценовая конкуренция в инновациях, маркетинге, бизнес-моделях и т. д.
- количество конкурентов
- уровень роста рынка
- критерии насыщения рынка
- барьеры входа в отрасль
- барьеры выхода из отрасли
- отличительные черты конкурентов
- уровень затрат конкурентов на рекламу
- амбиции первых лиц и акционеров конкурентов
Условия
Применимость анализа пяти сил по Портеру требует условий:
- покупатели, конкуренты и поставщики не связаны, не взаимодействуют и не сговариваются;
- цена определяется структурными преимуществами (создавая входной барьер);
- нестабильность на рынке достаточно низка и позволяет участникам рынка планировать и осуществлять реакцию на действия конкурентов.