Налаживание связей
Налаживание связей (Networking) — это взаимодействие с другими людьми с целью обмена информацией и установления контактов.
В процессе 10.2 Управление коммуникациями связи дают руководителям проектов и членам их команд доступ к неформальным организациям для решения проблем, оказания влияния на действия их заинтересованных сторон и укрепления поддержки заинтересованными сторонами работы и итоговых результатов проекта в целях добиться улучшения исполнения проекта.
В процессе 4.4 Управление знаниями проекта налаживание связей позволяет устанавливать необходимые неформальные связи и отношения в среде заинтересованных сторон проекта и создает условия для обмена явными и неявными знаниями.
В процессе 13.4 Мониторинг вовлечения стейкхолдеров налаживание связей обеспечивает доступ к информации об уровнях вовлечения заинтересованных сторон.
Где практиковать
- Образовательные программы и профессиональные соревнования (курсы, тренинги, интенсивы, хакатоны);
- Коворкинги;
- Отраслевые выставки, форумы, конференции;
- Социальные сети;
- Специализированные приложения (например, Random Coffee)
Как практиковать
Источник: Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства
- Первое впечатление
- Отойти от сухих обобщенных формулировок, содержащих только должность и сферу деятельности. Лучше кратко описать, чем конкретно вы занимаетесь.
- Пригодятся и качественные визитки.
- Ведение соцсетей. Добавьте в профиль качественное фото, информацию об образовании и опыте, вступите в тематические группы, связанные с вашей работой, покажите, что интересуетесь профессией. Делайте репосты интересных в вашей сфере публикаций, делитесь мнением по этому поводу, сами пишите экспертные посты.
- Общение
- Большинству людей проще общаться один на один или в небольших группах. Поэтому лучше не приходите на мероприятия в компании с кем-то.
- Старайтесь появляться еще до начала события и задерживаться после его окончания. Так у вас будет возможность встретить больше людей, не занятых беседами.
- Ваша цель — не просто максимально расширить список контактов, а найти полезных людей для сотрудничества. Поэтому сфокусируйтесь на общении с теми, кто действительно может вам пригодиться.
- Помните про банальные правила вежливости. Больше улыбайтесь, не переходите резко на «ты», делайте комплименты, обращайтесь к людям по имени, представляйте друг другу незнакомых и не перебивайте собеседников.
- Проявляйте искреннюю заинтересованность: задавайте больше открытых вопросов и просите поделиться мнением. Не отвлекайтесь на смартфон или посторонние вещи и старайтесь выслушивать новых знакомых до конца.
- Укрепление связей
- Заведите привычку оставлять «крючки» во время первого разговора и с их помощью напоминать о себе уже после встречи. Например, вы можете поделиться информацией из какого-то исследования или публикации, а на следующий день отправить ссылку на них и так завязать последующий диалог. Другой способ — сделать общее фото и после скинуть его в мессенджере.
- Приглашайте на обед, кофе или совместную тренировку людей, с которыми обменялись контактами. Как пишет Кейт Феррацци в бестселлере The New York Times «Никогда не ешьте в одиночку», в такие моменты мы более открыты к свободному общению и охотнее сближаемся.
- Делитесь полезными ссылками, сервисами, новыми контактами, если они могут пригодиться вашим знакомым. Привозите им небольшие сувениры из путешествий, поздравляйте с праздниками, обменивайтесь книгами, рассказывайте о значимых событиях в своей жизни и старайтесь иногда проводить время вместе просто так — не обсуждая дела.
Литература
- «Нетворкинг для интровертов», Викре Карен
- «Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци
- «Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно», Ларри Кинг
- «Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми», Ванесса Эдвардс
- «Язык жизни», Маршалл Розенберг
- «Из связей в князи», Максим Чернов