Стратегирование — различия между версиями

м
Строка 6: Строка 6:
  
 
Нужно твёрдо запомнить: '''без стратегирования инженерам нечего производить''', им не будут платить зарплату, не будет понятно, какие технологии могут пригодиться в работе. Сначала стратегирование, потом инженерная деятельность. Бизнес-архитектура решает всё.
 
Нужно твёрдо запомнить: '''без стратегирования инженерам нечего производить''', им не будут платить зарплату, не будет понятно, какие технологии могут пригодиться в работе. Сначала стратегирование, потом инженерная деятельность. Бизнес-архитектура решает всё.
 +
 +
== Виды стратегического управления ==
 +
''Источник: [http://vijaykumarbhatia.weebly.com/strategic-management-history-and-development.html STRATEGIC MANAGEMENT - History and Development]''
 +
 +
До 1940-х годов стратегия считалась в основном делом военных. Согласно Военному словарю Джеймса 1810 года, оно отличается от тактики, которая представляет собой немедленные меры перед лицом врага. Стратегия относится к тому, что "делается вне поля зрения врага". Ее происхождение можно проследить по книге Сунь-Цзы "Искусство войны", написанной в 500 году до нашей эры.
 +
 +
С течением времени практика стратегирования прошла пять этапов (каждый этап обычно связан с предполагаемой неудачей предыдущего этапа):
 +
# '''Бюджетирование''' — базовое финансовое планирование на 1 год (James McKinsey - Budgetary Control, 1922).
 +
# '''Долгосрочное планирование''' — экстраполяция годового бюджета на 5 лет вперёд (George A. Steiner - Managerial Long-Range Planning, 1963). В тот же период времени был разработан ряд других линейных подходов, включая [[Теория игр|теорию игр]]. Другим направлением развития стало [[исследование операций]] — подход, сфокусированный на манипулировании моделями, содержащими множество переменных. Оба подхода внесли свой вклад в область стратегирования.
 +
# '''Стратегическое планирование''' (Strategic Externally Oriented Planning): Менеджеры участвуют в обсуждении стратегических вариантов до составления бюджета, принимая во внимание внешние факторы. Здесь появилась "бизнес-политика" - термин, который и сегодня широко используется в бизнес-школах. Этот подход продолжал пользоваться популярностью вплоть до 1970-х годов.
 +
# '''Стратегическое управление''' (Strategic Management) сочетает стратегическое планирование, планирование организационных возможностей и управление сопротивлением изменениям, обычно вызванным стратегическим планированием (Ansoff, The Concept of Strategic Management, 1972).
 +
# Стратегия комплексных систем (Complex Systems Strategy) разработана в ответ на очевидную несостоятельность подходов, основанных на равновесии. Специалисты по комплексному подходу делятся на несколько различных лагерей:
 +
#* '''Сложные статические системы, эмерджентность''' (Emergence).  Теоретики эмерджентности начинают с идеи сложных систем и теории хаоса и делятся, по крайней мере, на две или три группы:
 +
#** Подход '''инкрементализма''' (incrementalism) предполагает разработку стратегии "постфактум" для дискретных событий. Стратег должен ждать, пока произойдут или возникнут события, а затем разрабатывать стратегию. Справиться со сложностью на футуристической основе невозможно. По мере возникновения дискретных событий фирма должна динамично разрабатывать стратегию (Ralph D. Stacey, Managing The Unknowable, 1992; Henry Mintzberg, Strategy Safari: A Guided Tour Through The Wilds of Strategic Management, 2005)
 +
#** '''Системное мышление''' (systems thinking) предполагает, что можно наблюдать за сложными системами и делать надежные выводы о таких системах (Peter Senge, The Fifth Discipline, 1990).
 +
#** '''Дарвиновская теория''' (Darwinian Theory): идея использования дарвиновской теории эволюции в качестве метафоры сложности. Теоретики управления сложностью далее предлагают, что одна из целей каждого менеджера должна состоять в том, чтобы позволить бизнесу подражать природе путем "самоорганизации" (Peter Senge, The Dance of Change: The Challenges of Sustaining Momentum in Learning Organizations, 1999).
 +
#* '''Сложные динамические системы, Стратегическое равновесие''' (Complex Dynamic/Adaptive Systems, Strategic Balance). Положительным аспектом теории является то, что она обращает менеджеров к мышлению о сложных системах. Несомненно, линейное мышление (теория управления, основанная на равновесии) может повредить компании, но отсутствие научной поддержки "адаптивных систем" (как в природе, так и в бизнесе) также может стать проблемой при попытке построения корпоративной стратегии (C. K. Prahalad & Gary Hamel, Competing for the Future, 1994). Фраза "ключевые [[компетенция|компетенции]]" (то, в чём компания преуспевает) вошла в язык менеджмента. Хамел и Прахалад определяют ключевые компетенции как "навыки, которые позволяют компании разрабатывать фундаментальные преимущества для клиентов". Они утверждают, что ''стратегическое планирование'' не достаточно радикально и долгосрочно, его цель — [[совершенствование]], а не [[развитие]]. В противовес этого они выступают за создание стратегической архитектуры (strategic architecture): изменение правил своей отрасли и создание новой конкурентоспособной отрасли.
 +
#** '''Прогностическое моделирование''' (Predictive Modeling) включает в себя сложную ментальную модель и футуристические (в отличие от исторических) стратегические рамки. Поскольку комплексно-футуристические подходы предполагают сложность, существует несколько типов этих подходов, включая некоторые гибриды.
 +
#*** '''AI-моделирование''' (artificial intelligence simulation, AIS) предполагает создание компьютерной модели, в которой можно манипулировать ключевыми переменными. Исследователь может определить 10 независимых переменных, которые, как представляется, определяют определенные результаты (зависимые переменные). В некоторых случаях поведение переменных можно основывать на статистически обоснованных взаимосвязях. Это добавляет мощности модели. В некотором смысле, AIS может быть похожа на военную игру.
 +
#**** '''Сценарии''' (Scenarios) Концепция сценарного планирования была впервые предложена нефтяным гигантом Shell. Решение заключалось в том, чтобы сделать не один, а несколько наборов предположений о будущем. В самом простом случае это оптимистичный, пессимистичный и прямой сценарии. Любой из этих сценариев мог произойти, но менеджеры теперь составляли планы, которые следовали наиболее вероятной серии событий, при этом часто встраивая точки оценки, где один из альтернативных сценариев мог взять верх. По сути, они продумывали последствия необходимых отклонений от плана достаточно далеко вперед, чтобы иметь возможность реализовать их при минимальных затратах и усилиях.
 +
#**** '''Военные игры''' (War gaming) в некоторой степени похожи на использование сценариев. Существует несколько способов их проведения, но обычно они включают в себя сбор информации о конкурентах до начала учений. Эта информация может охватывать предрасположенность или вероятное поведение различных конкурентов. Некоторые могут использовать анализ "[https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%90%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7_%D0%BF%D1%8F%D1%82%D0%B8_%D1%81%D0%B8%D0%BB_%D0%9F%D0%BE%D1%80%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B0 пяти сил]" и [[SWOT-анализ]] (каждого конкурента). Военные игры подразумевают, что организация делит своих менеджеров на команды, которые берут на себя роль конкурентов. Конкуренты имитируют сражение. Игра ведется с точки зрения последовательных "стратегий", созданных каждой командой. Ведущий упражнения придумывает для участников способы реализации их стратегии, основываясь на данных исследования о конкуренте, которые им были предоставлены. В некоторых случаях топ-менеджеры фирмы-клиента берут на себя роль стратегов своей фирмы, в то время как их команда менеджеров играет роли конкурентов.
  
 
== Стратегическое бизнес планирование ==
 
== Стратегическое бизнес планирование ==
Строка 22: Строка 43:
 
* [https://ru.wikipedia.org/wiki/Матрица_БКГ Матрица БКГ] (англ. Boston Consulting Group matrix)
 
* [https://ru.wikipedia.org/wiki/Матрица_БКГ Матрица БКГ] (англ. Boston Consulting Group matrix)
 
* [https://ru.wikipedia.org/wiki/Анализ_пяти_сил_Портера Анализ пяти сил Портера]
 
* [https://ru.wikipedia.org/wiki/Анализ_пяти_сил_Портера Анализ пяти сил Портера]
−
 
−
== Конкурентные стратегии ==
 
−
'''Основной признак наличия стратегии''' — это прохождение теста Портера на сфокусированность (т.е. стратегия — это не “чем бы ещё заняться”, а наоборот: нахождение такого занятия, при котором отказываешься от многих и многих других занятий). Это и желаемое состояние мира в конце задуманного действия, и план действий, и хитрый трюк- уловка, и повторяющийся паттерн успешного действия, и выбор целевого рынка.
 
−
 
−
Классификация конкурентных стратегий по Портеру:
 
−
{| class="wikitable"
 
−
!
 
−
! colspan="2" style="text-align: center; font-weight: bold;" | Тип конкурентного преимущества
 
−
|-
 
−
|
 
−
| style="text-align: center; font-weight: bold;" | Преимущество в затратах
 
−
| style="text-align: center; font-weight: bold;" | Преимущество в продукте
 
−
|-
 
−
| style="text-align: center; font-weight: bold;" | Широкий
 
−
рынок
 
−
| 1. Лидерство в издержках
 
−
| 2. Дифференциация
 
−
|-
 
−
| style="text-align: center; font-weight: bold;" | Узкий
 
−
рынок
 
−
| 3. Фокус на издержках
 
−
| 4. Фокус на дифференциации
 
−
|}
 
−
 
−
В основу матрицы конкурентных стратегий Портера заложено 2 параметра: размер рынка и тип конкурентного преимущества.
 
−
* '''Размер рынка''' - может быть:
 
−
** широким (крупный сегмент, целая товарная категория, целая отрасль)
 
−
** узким (небольшая рыночная ниша, аккумулирующая потребности очень узкой или специфичной целевой аудитории).
 
−
* '''Тип конкурентного преимущества''' может быть двух вариантов:
 
−
** низкая стоимость товара (или высокая рентабельность продукции)
 
−
** широкое разнообразие ассортимента.
 
−
 
−
На основании такой матрицы Майкл Портер выделяет 3 основных стратегий конкурентного поведения компании в отрасли:
 
−
* Конкурентная стратегия лидерства в продукте или '''дифференциация''' означает создание уникального товара в отрасли;
 
−
* Конкурентная стратегия '''лидерства в издержках''' или ценовое лидерство означает возможность компании достигать самого низкого уровня затрат;
 
−
* Конкурентная стратегия фокусирования или лидерство в нише ('''специализация''') означает сосредоточение всех усилий компании на определенной узкой группе потребителей;
 
−
Такая классификация стратегий конкуренции Портера является очень обобщенной и предлагает выбрать бизнесу тип конкуренции, который станет основой для принятия решений в области ассортимента, цен, упаковки, продвижения и распределения товара. После выбора ключевого направления конкурентной стратегии необходимо разработать принципы этой стратегии.
 
−
 
−
План действий:
 
−
# Принять фундаментальное решение и выбрать одно из направлений стратегии, основываясь на возможностях, сильных и слабых сторонах продукта
 
−
# Разработать устойчивое конкурентное преимущество или УТП продукта, которое будет подчеркивать выбранное направление конкуренции.
 
−
# Определить ключевых конкурентов, у которых планируется отбирать долю рынка, и конкурентов, которые представляют угрозу компании; и сформировать план тактических действий для повышения конкурентоспособности бизнеса.
 
−
 
−
=== Конкурентная стратегия лидерства в продукте ===
 
−
Используя стратегию дифференциации, компания наделяет свой товар уникальными свойствами, которые важны для целевой аудитории, а значит позволяют назначать более высокую цену за продукт. Отличие и уникальность в свойствах защищает товар от прямого конкурентного соперничества и от давления со стороны товаров-заменителей, а также создает лояльность потребителей к бренду и снижает чувствительность к цене.
 
−
 
−
Стратегия лидерства в продукте требует:
 
−
* наличия уникальных свойств продукта,
 
−
* высокой квалификации трудовых ресурсов (маркетинга, исследователей, разработчиков),
 
−
* возможности создания репутации высокого качества товара,
 
−
* возможности защиты созданного конкурентного преимущества товара (патенты).
 
−
* высоких инвестиций, которые необходимы для разработки уникальных свойств, а также для донесения данных свойств товара до целевого рынка (прямой рекламы продукта).
 
−
 
−
Преимущества стратегии дифференцированного маркетинга:
 
−
* позволяет продавать товар дороже цены обычного товара,
 
−
* позволяет уйти от прямой конкуренции и снизить негативное влияние на продажи компании лидеров рынка,
 
−
* может сформировать высокую лояльность и приверженность к бренду, если компания найдет значимые преимущества для товара и правильно построит ассортимент.
 
−
 
−
=== Конкурентная стратегия ценового лидерства ===
 
−
Конкурентная стратегия лидерства в издержках или стратегия недифференцированного маркетинга означает возможность компании достигать самого низкого уровня затрат в отрасли при производстве своего товара. Стратегия лидерства в издержках позволяет компании (за счет низкой себестоимости производства) получать доходы, превышающие средне отраслевые, даже в условиях высокой конкуренции. Получая более высокую норму прибыли, компания может реинвестировать ее в поддержку и развитие осведомленности о товара; либо устанавливать самую низкую цену на товар. Компания может использовать два варианта реализации преимущества в затратах:
 
−
* Установить самую низкую цену в сегменте и привлечь всех чувствительных к цене потребителей (при этом зарабатывать на уровне всех остальных игроков)
 
−
* Установить цену на уровне конкурентов, при этом зарабатывать больше с продажи продукта и реинвестировать сверхприбыль в увеличение рекламного давления
 
−
 
−
Лидерство в издержках может достигаться за следующих возможностей:
 
−
* компания имеет ограниченный доступ к дешевым ресурсам
 
−
* компания таким образом управляет производственными мощностями, что достигается эффект экономии масштаба
 
−
* компания способна снижать издержки на основе накопления опыта
 
−
* компания жестко контролирует производственные и накладные расходы, избегает мелких операций
 
−
* компания очень скрупулезно управляет уровнем запасов
 
−
* компания владеет технологией, позволяющие производить самым дешевым способом на рынке
 
−
* компания имеет стандартизированное и унифицированное производство
 
−
* компания минимизирует затраты в областях: исследование и разработка товара (НИОКР), обслуживание и гарантийные услуги, система сбыта и продаж, затраты на рекламу и продвижение
 
−
 
−
Стратегия лидерства в издержках часто требует:
 
−
* изменение продукта в сторону унификации и упрощения для облегчения его производства, для повышения объемов выпуска.
 
−
* высокого уровня начальных инвестиций в технологию и оборудование для минимизации затрат.
 
−
* осуществления тщательного надзора за трудовыми процессами, за конструированием и созданием изделий и четкую организационную структуру.
 
−
 
−
=== Конкурентная стратегия лидерства в нише ===
 
−
Конкурентная стратегия фокусирования или стратегия концентрированного маркетинга означает сосредоточение всех усилий компании на определенной группе потребителей, типе продукта или географическом рыночном сегменте, а именно создание продуктового или ценового преимущества в узком сегменте рынка.
 
−
 
−
Стратегия фокусирования может быть построена на любом типе конкурентного преимущества: на низкой стоимости продукта или на широте ассортимента.
 
−
 
−
Конкурентную стратегию лидерства в нише рекомендуется использовать компаниям небольшого размера. Стратегия эффективна в случае насыщение рынка, наличие в сегменте сильных игроков, высокого уровня себестоимости или неконкурентоспособности в затратах в сравнении с ведущими компаниями отрасли, а также при наличии ограничений по возможностям рекламных инвестиций.
 
−
 
−
На практике выделяют следующие риски и недостатки использования стратегии фокусирования:
 
−
* высокая вероятность значимой разницы в ценах с товарами ведущих компаний отрасли, что может отпугивать целевых покупателей
 
−
* существование угрозы снижения различий между потребностями нишевого рынка и потребностями отрасли в целом
 
−
* переключение внимания крупных игроков на нишевые сегменты, в которых функционирует компания
 
  
 
== Литература ==
 
== Литература ==

Версия 19:29, 26 июня 2022

Стратегирование — практика, которая определяет чем будет заниматься предпринятие; многоуровневая деятельность с альфой стратегии (подальфе возможностей) и далее с определением предпринятия в части целеполагания (motivational model).

Стратегирование — это предпринимательская деятельность, умение “предвидеть будущее”.

Стратегирование (выбор того, чем заняться) по мере принятия различных решений (реализации стратегии) плавно перетекает в маркетинг (привлечение внешних стейкхолдеров-покупателей) и продажи (заключение конкретных сделок).

Нужно твёрдо запомнить: без стратегирования инженерам нечего производить, им не будут платить зарплату, не будет понятно, какие технологии могут пригодиться в работе. Сначала стратегирование, потом инженерная деятельность. Бизнес-архитектура решает всё.

Виды стратегического управления

Источник: STRATEGIC MANAGEMENT - History and Development

До 1940-х годов стратегия считалась в основном делом военных. Согласно Военному словарю Джеймса 1810 года, оно отличается от тактики, которая представляет собой немедленные меры перед лицом врага. Стратегия относится к тому, что "делается вне поля зрения врага". Ее происхождение можно проследить по книге Сунь-Цзы "Искусство войны", написанной в 500 году до нашей эры.

С течением времени практика стратегирования прошла пять этапов (каждый этап обычно связан с предполагаемой неудачей предыдущего этапа):

  1. Бюджетирование — базовое финансовое планирование на 1 год (James McKinsey - Budgetary Control, 1922).
  2. Долгосрочное планирование — экстраполяция годового бюджета на 5 лет вперёд (George A. Steiner - Managerial Long-Range Planning, 1963). В тот же период времени был разработан ряд других линейных подходов, включая теорию игр. Другим направлением развития стало исследование операций — подход, сфокусированный на манипулировании моделями, содержащими множество переменных. Оба подхода внесли свой вклад в область стратегирования.
  3. Стратегическое планирование (Strategic Externally Oriented Planning): Менеджеры участвуют в обсуждении стратегических вариантов до составления бюджета, принимая во внимание внешние факторы. Здесь появилась "бизнес-политика" - термин, который и сегодня широко используется в бизнес-школах. Этот подход продолжал пользоваться популярностью вплоть до 1970-х годов.
  4. Стратегическое управление (Strategic Management) сочетает стратегическое планирование, планирование организационных возможностей и управление сопротивлением изменениям, обычно вызванным стратегическим планированием (Ansoff, The Concept of Strategic Management, 1972).
  5. Стратегия комплексных систем (Complex Systems Strategy) разработана в ответ на очевидную несостоятельность подходов, основанных на равновесии. Специалисты по комплексному подходу делятся на несколько различных лагерей:
    • Сложные статические системы, эмерджентность (Emergence). Теоретики эмерджентности начинают с идеи сложных систем и теории хаоса и делятся, по крайней мере, на две или три группы:
      • Подход инкрементализма (incrementalism) предполагает разработку стратегии "постфактум" для дискретных событий. Стратег должен ждать, пока произойдут или возникнут события, а затем разрабатывать стратегию. Справиться со сложностью на футуристической основе невозможно. По мере возникновения дискретных событий фирма должна динамично разрабатывать стратегию (Ralph D. Stacey, Managing The Unknowable, 1992; Henry Mintzberg, Strategy Safari: A Guided Tour Through The Wilds of Strategic Management, 2005)
      • Системное мышление (systems thinking) предполагает, что можно наблюдать за сложными системами и делать надежные выводы о таких системах (Peter Senge, The Fifth Discipline, 1990).
      • Дарвиновская теория (Darwinian Theory): идея использования дарвиновской теории эволюции в качестве метафоры сложности. Теоретики управления сложностью далее предлагают, что одна из целей каждого менеджера должна состоять в том, чтобы позволить бизнесу подражать природе путем "самоорганизации" (Peter Senge, The Dance of Change: The Challenges of Sustaining Momentum in Learning Organizations, 1999).
    • Сложные динамические системы, Стратегическое равновесие (Complex Dynamic/Adaptive Systems, Strategic Balance). Положительным аспектом теории является то, что она обращает менеджеров к мышлению о сложных системах. Несомненно, линейное мышление (теория управления, основанная на равновесии) может повредить компании, но отсутствие научной поддержки "адаптивных систем" (как в природе, так и в бизнесе) также может стать проблемой при попытке построения корпоративной стратегии (C. K. Prahalad & Gary Hamel, Competing for the Future, 1994). Фраза "ключевые компетенции" (то, в чём компания преуспевает) вошла в язык менеджмента. Хамел и Прахалад определяют ключевые компетенции как "навыки, которые позволяют компании разрабатывать фундаментальные преимущества для клиентов". Они утверждают, что стратегическое планирование не достаточно радикально и долгосрочно, его цель — совершенствование, а не развитие. В противовес этого они выступают за создание стратегической архитектуры (strategic architecture): изменение правил своей отрасли и создание новой конкурентоспособной отрасли.
      • Прогностическое моделирование (Predictive Modeling) включает в себя сложную ментальную модель и футуристические (в отличие от исторических) стратегические рамки. Поскольку комплексно-футуристические подходы предполагают сложность, существует несколько типов этих подходов, включая некоторые гибриды.
        • AI-моделирование (artificial intelligence simulation, AIS) предполагает создание компьютерной модели, в которой можно манипулировать ключевыми переменными. Исследователь может определить 10 независимых переменных, которые, как представляется, определяют определенные результаты (зависимые переменные). В некоторых случаях поведение переменных можно основывать на статистически обоснованных взаимосвязях. Это добавляет мощности модели. В некотором смысле, AIS может быть похожа на военную игру.
          • Сценарии (Scenarios) Концепция сценарного планирования была впервые предложена нефтяным гигантом Shell. Решение заключалось в том, чтобы сделать не один, а несколько наборов предположений о будущем. В самом простом случае это оптимистичный, пессимистичный и прямой сценарии. Любой из этих сценариев мог произойти, но менеджеры теперь составляли планы, которые следовали наиболее вероятной серии событий, при этом часто встраивая точки оценки, где один из альтернативных сценариев мог взять верх. По сути, они продумывали последствия необходимых отклонений от плана достаточно далеко вперед, чтобы иметь возможность реализовать их при минимальных затратах и усилиях.
          • Военные игры (War gaming) в некоторой степени похожи на использование сценариев. Существует несколько способов их проведения, но обычно они включают в себя сбор информации о конкурентах до начала учений. Эта информация может охватывать предрасположенность или вероятное поведение различных конкурентов. Некоторые могут использовать анализ "пяти сил" и SWOT-анализ (каждого конкурента). Военные игры подразумевают, что организация делит своих менеджеров на команды, которые берут на себя роль конкурентов. Конкуренты имитируют сражение. Игра ведется с точки зрения последовательных "стратегий", созданных каждой командой. Ведущий упражнения придумывает для участников способы реализации их стратегии, основываясь на данных исследования о конкуренте, которые им были предоставлены. В некоторых случаях топ-менеджеры фирмы-клиента берут на себя роль стратегов своей фирмы, в то время как их команда менеджеров играет роли конкурентов.

Стратегическое бизнес планирование

Сущность стратегического бизнес-планирования заключается в формулировании:

  • основных направлений деятельности предприятия (миссии);
  • показателей его развития на планируемый период (целей), определяющих желаемый результат его деятельности в целом и в конкретном бизнесе.

В рамках стратегического планирования:

  1. обеспечивается комплексное обоснование проблем, с которыми может столкнуться предприятие;
  2. определяются действия по их разрешению;
  3. разрабатывается конкретный план управленческих действий (стратегии) по выполнению миссии предприятия и достижению сформулированных целей.

Методы стратегического планирования:

Литература

По предпринимательству и стратегированию учебников нет, кто слишком много знает (а не делает) — тот обычно становится в этой сфере аналитиком, а стратегия требует таланта прежде всего в синтезе. Позиция предпринимателя крайне сложна, ибо нужно учесть интересы многих и многих стейкхолдеров, причём эти интересы должны быть синхронизированы во времени («вчера ещё рано, завтра уже поздно»).

Источник — «http://sewiki.ru/index.php?title=Стратегирование&oldid=4589»